カーローンガイド基礎知識ディーラーの裏側

ディーラーローンの仕組み

ディーラーローンについて解説。仕組み、裏側、種類と比較など。
信販会社・クレジット会社と販売店の関係、仕組みを理解する。

ディーラーへのバックマージン

“裏側”というと大袈裟になってしまいますが、ディーラーで組むローンは、購入者には見えにくいある側面を持っています。

車の購入にローンを利用する場合、通常はそのディーラーが提携している信販会社やクレジット会社からの借入を勧められますが、これはなぜでしょうか?販売店に何のメリットが ... ?

そう、当然ここには信販会社からディーラーへのバックマージンが発生しています。「キックバック」「ローンバック」などと言われるものです。これはつまり、自動車購入者がディーラー経由でローンを借りた場合、その返済の中で手数料の一部が販売店に還元されているという事。ローン金利の一部はディーラーの利益になっているという事です。

カーローンに限った話ではありませんが、間に仲介者が入れば必ず手数料が発生するものです。

ローン金利のうちどれ程の割合が販売店の利益になるのかはそれぞれ異なるようですが、借入先は信販会社なのに、実際はディーラーへの手数料までも上乗せされた金利を返済する事に。

信販会社のカーローンが販売店に受け入れられるようになったのは正にこの制度のためで、信販会社にとっても、ディーラーにとってもメリットのある仕組みとして普及しています。

また、金利そのものは低く借りられたとしても、販売店が独自に設定した手数料が発生している場合があります。これは信販会社からのバックマージンではなく、「ローンを取扱うための手数料」という名目で設定されているものです。

せっかくの低金利での借入も、総支払い額では「お得なようでお得でなかった」なんて事にならないよう、余計な手数料がかかっていないのか注意しておきたいところ。

借入の際は金利だけでなく、トータルで本当にお得かどうかをしっかりと見極める必要があります。

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